中国作为农药出口大国，农药产品已经出口到超过180个国家和地区，国际贸易逐渐成为农药企业发展中最重要的业务板块。2017年6月23日，由中国农药工业协会国际贸易委员会主办的“第四届中国植物保护产品国际贸易发展论坛”在云南腾冲召开，农药行业的出口企业精英汇聚一堂，共同探讨拓展海外市场的新思路和新机遇，为农药行业出口贸易的健康和加快发展建言献策。

论坛邀请了来自农业部农药检定所、中国化工环保协会、中国国际商会商事法律中心、中国出口信用保险公司等单位的领导和专家就农药管理新条例、农药生产环保政策、自贸区优惠关税政策与优惠原产地证书申办、海外应收账款坏账风险及对策、贸促会商事证明服务、农药出口市场国别风险与防范等议题做出报告。此外，论坛还邀请了优秀企业代表从企业经营模式和发展战略等方面进行了一系列的“走出去”成功经验分享。中国农药工业协会国际贸易委员会总干事郭卫、中化农化有限公司总经理魏含含分别主持了上、下午的论坛。

会议首先由中国农药工业协会李钟华秘书长对中国农药工业变革中的生存和发展做出报告。报告中指出我国农药工业主要存在的一些问题，包括农药企业多但缺少大型龙头企业、产业集中度低、自主创新能力弱、技术装备水平低等。针对这些问题，作为中国企业应从理念到管理缩小与国际大公司的差距，加快企业重组步伐，扩大规模优势；加强技术改造和自主创新，突出技术优势；开拓国内外市场，形成市场优势；加强终端市场建设，树立品牌意识。加大环保投入力度，承担社会责任。

中国农业部农药检定所严端祥副所长的报告深入地剖析了农药出口形势并有力地提出了相应发展对策。2014—2016年，农药出口规模和金额均呈下降趋势，造成出口形势紧张的原因主要表现在全球经济增长乏力、生产要素优势消失、企业研发能力缺陷、非法国际贸易冲击等方面。一系列内在和外在因素的影响造成企业库存增加，利润空间减少，导致出口疲软。严端祥副所长指出，需从政策引导和监管方面加强工作，促进出口贸易良性发展。首先，农药监管部门决心加大打击非法国际贸易的力度，将进一步与泰国、菲律宾、土耳其等国农业部加强合作，增强产品点对点监控，确保出口产品质量和信誉。此外，农业部药检所和中国农药工业协会联手，进一步落实“南南合作”项目，引导企业走出去，在国际合作中发挥影响力。以经验、政策、技术、标准的输出为先导，最终落实到产品输出，使企业的国际贸易之路更加顺畅和便利，从而增加产品出口。另外，严端祥副所长报告中还特别说明了“仅供境外使用农药”登记政策的实施，将促进产品更快速走向国际市场，为出口企业带来福音。严端祥副所长还对企业发展方向提出要求，希望企业尽快提升自身素质，加强研发投入，着眼长远发展，企业的国际市场之路才能更宽更远。

农业部农药检定所张文君副总农艺师在本次论坛上对我国农药进出口情况进行了全面分析。近年来，原药出口数量呈逐年递减趋势，但仍是农药出口的主力军；制剂出口数量和金额均稳步持续增长。今年一季度除草剂出口同比增长23.5%，杀虫剂同比增长22.5%。关于中国农药企业“走出去”的机遇和挑战，张文君副总农艺师指出中国农药行业正处于“走出去”的战略机遇期，全球有待开发的农药市场资源仍然充沛，非洲、亚洲、欧洲等尚有许多空白区域和发展潜力空间。国际农药市场显现温和复苏势头，但全球经济增长仍然十分乏力，经济政策和地缘政治也还存在诸多风险。此外，中国农药行业已经有了一批竞争力雄厚、国际市场开拓能力强大的外向型企业，已经或正在境外进行农药市场开拓和投资。但仍然面临缺乏国际经营管理经验，国内融资政策不匹配等挑战。报告中还提到新修订的《农药管理条例》是加快行业去产能，也是促进中国农药“走出去”的新机遇。取消临时登记、允许登记资料转让、设置“仅供境外使用农药“登记等多个举措，有助于改变当前国内农药企业数量多、规模小、竞争力不强的行业困局。最后张文君副总农艺师提出中国农药“走出去”是提升我国农药全球竞争力和占有率的必然途径，是实现2020年农药使用量零增长计划的有效途径，是推进农药供给侧结构性改革的重要途径。

中国化工环保协会周献慧理事长在会议中对我国环境保护法律法规及要求进行解读。目前农药行业的三废处理缺乏技术可行、经济合理的治理技术，造成治理困难的局面。周理事长倡导企业加大环境治理力度，促进全面达标排放；高度关注并加快突破重点、难点环境问题；实施“绿色提升”行动，促进行业绿色发展。

中国出口信用保险公司国别风险研究中心王稳主任从全球风险特征、区域风险特征、重点国别风险特征对全球主要农药出口市场国别风险进行分析，深入浅出地解读全球风险驱动的主要因素以及中国信保为企业走出去保驾护航的重要作用，让众多企业代表对中国信保的作用有了新的认知。

来自中国国际商会商事法律中心的几位专家就充分利用商会提供的商事法律服务促进出口贸易发展展开说明。

中国国际商会商事法律中心原产地处卞玉辰女士深度解析在我国加快实施自由贸易区战略的大背景下，企业如何从众多自贸协定中获得商机，在符合原产地规则前提下，享受关税减让或免除的优惠。降低企业交易成本，提高我国企业国际竞争力。

中国国际商会商事法律中心商事证明处张瀚蓉处长以“贸促会商事证明服务助力中国农药企业走出去”为主题，详细介绍了中国贸促会为广大的企业参与国际化经营、为国家的“一带一路”建设提供的以商会信誉为担保的公正、公益、便捷的商事证明服务。

中国国际商会商事法律中心法律顾问处史平辉先生重点阐述了海外应收账款追收的方式，海外应收账款坏账风险的防范等问题。中国国际商会将在海外欠款追缴方面为企业提供特色法律服务，以中国国际商会名义向海外欠款企业敦促还款事宜，通过国家信息体系建设项目，对无故拖欠货款的海外企业采取失信惩戒措施。

最后，论坛邀请的几位企业代表就国际化经营进行经验分享，发言精彩并值得回味。

汉姆德华化工（上海）有限公司植保部门经理宋琼以“汉姆植保如何快速有机的成长”为主题，分享了汉姆公司全球化经营理念和成熟高效的运营方式等信息，对中国公司的海外投资合作和国际化经营之路提供经验借鉴，拓宽发展思路。

宁波沂辉化工有限公司总经理姜正睿以自身企业经营道路为例，对澳大利亚农化市场状况进行详细分析，使行业同仁对澳大利亚农用化学品市场需求和未来市场空间有了更全面的认识，对企业开发澳大利亚市场提供了信息支持和有效帮助。

北京颖泰嘉和生物科技股份有限公司总经理王榕分享了公司独具特色的国际化之路。颖泰嘉和通过对自身资源匹配分析，战略定位为整合原药生产资源及原材料配套的平台型供应商，通过客户平台成为服务全球农化市场的原药加制剂综合供应商。谋求在国际经营中与战略客户和合作伙伴形成分工协作的多赢空间。颖泰嘉和的新型经营模式使其国际化管理和运营能力不断提升，创新理念值得借鉴。

本次论坛共有近100名会议代表参加，各企业借此平台充分交流，进一步加强了合作互通。诸多农药行业和外贸领域的领导、专家分享的政策和信息令与会者受益匪浅，使企业对未来农化产品国际贸易趋势有了更清晰的了解，也对未来国际经营的发展方向有了更多思路。